ビズレポ/BizRepo　

提案型営業のツボと勘所

お客様は一方的な営業にはウンザリしています
耳を傾け今抱えている課題を解決していきしょう

1．時代が変われば営業のやり方もわかる
営業マンの仕事は何でしょうか？一言で言えば「自社商品を売ること」です。そのために、営業マンは必死になって自社商品のよさをアピールします。
しかし、お客様のことを考えてみましょう。お客様は営業マンが宣伝する商品自体に関心があるわけではありません。そのことよりも自分が今抱えている問題をどう解決するか？達成したい課題にどう取り組んで行くか？で頭が一杯なのです。
（続き・・・）
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