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売れる営業マンをつくる指導法

訓練の基本は古今東西変わりません
部下育成はマネジャーの任務であると自覚することが必要です１．部下育成はマネージャーの任務
営業マネージャーに最も期待されていることは「自部門に課せられた目標の達成に責任を持つこと」です。
これを果たすためには、当然のことながら自分一人だけが頑張ってもダメです。
マネージャーが１人、部下が４人の組織があったとします。マネージャーが10売っても部下が５ずつしか売らなければ全体の成績は30にしかなりません。しかし、部下が10ずつ売ってくれれば・・・
（続き・・・）
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