情報化時代の営業教育

営業には「勘」「経験」「度胸」が必要と言われた時期がありました。しかし、現在の営業に必要なのは「情報」「スピード」「チームワーク」です。
他社との差別化を図るためには情報収集と分析が必要であり、情報端末を利用してスピードを上げ、関係者と情報のやり取りをしてチームワークで営業活動を進めていく、そのように時代は変化してきました。
そして、そのために必要なことは営業関係者の意識改革と情報機器の活用なのです。
皆さんの会社で営業の意識は変わってい
（続き・・・）
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